“的确很困难，我们也是靠硬撑过来的。”卢先生是某贸易公司副总，他表示该公司去年网络年销售额已经突破700万元。虽然与实体店比起有不小差距，但总归进入了正轨，而且网络营销这部分利润还算可观。卢先生以及他身边的业内人士估计，目前活得好的网店占比很可能不到15%。在他看来，要做好网店最好做到这三点：

    1.做出自己的特色。“在产品不是知名品牌的情况下，就要做出自己的特色，如果是衣服就要专注做某一类，”他说，无论规模大小，网店也是一个企业。与实体店相比，网店的竞争对手更多，来自全国各地。因此，做特色做理念显得尤为重要。他的经验是，一旦特色做足了，回头客还会介绍回头客。

    2.给自己留个价格底线。“低价是网店最初的竞争优势，但大家都低的情况下，你一定要给自己留个底线。”卢先生说，顾客购物时，往往会对多 家网店的商品进行对比，很多商家为了占据优势，一再压低售价。在他看来，这是一种不持久的应对方式。他建议，定价无需过高，拼价也不要太低，才有利益空 间。

    3、多渠道销售。卢先生称，他们的产品在网络上不止一种销售途径，也是这样的模式造就了产品的销售额。他建议，在条件允许的情况下，网店主们不要在死守一棵树，可以多方面尝试一下。

    网店如果难做

    可考虑申请微企

    “在店铺数量达到一定规模以后，第三方交易平台收费是难免的，这是一种市场行为。”市工商局电子商务监管处副处长陈宏说，这种行为不违规。对于第三方平台来说，是一种营销策略。只要对方没有虚假宣传，在收费过程中不涉及其他违法违规行为就没有问题。

    陈宏称，如果第三方平台要价过高，以致影响到店主的正常经营，只能说明那是一次失败的市场行为。眼下我市正在大力扶持微型企业的发展，倘若网店转型为微企，是否也能享受相关扶持？

    “如果拉动就业人数能有6人以上，且能证明自己的确在经营的，我们会予以支持。”市工商局微型企业发展监督管理处处长聂刚表示，如果店主属于政府扶持的九类人群，且有一定实体东西，与实体微企享受同等扶持政策。